Google Ads -optimointikoulu (osa 1.)
Tervetuloa lukemaan Google Ads -optimointikoulun ensimmäistä osaa. Koska on myös meidän digimainonnan toteuttajien etu, että asiakkaamme ymmärtävät paremmin mitä kaikkea me oikeastaan Adsin konepellin alla touhuamme, olemme koonneet yhteen Google Ads -mainonnan optimointikoulun, jossa käymme läpi mainonnan perusasioita, jatkokehitystä sekä edistyneempiä ominaisuuksia. Seuraa siis blogiamme, koska lisää hyödyllistä infoa on tulossa!
Mainostoimiston arkipäivää on kymmenien asiakkaiden Google Ads -tilien (ent. Google AdWords) läpikäynti päivittäin. Optimoimme niitä tuottamaan liiketoiminnalle tulosta yhä pienemmillä panostuksilla. Hyödynnämme työssämme monipuolisesti erilaisia Adsin ominaisuuksia, jotka saattavat kuulostaa häkellyttävältä markkinointislangilta, mutta ovat oikein käytettyinä erittäin tehokkaita myynninkasvattajia.
Huom! Google AdWords muuttui Google Adsiksi hiljattain. Mikäli et ole vielä kuullut suurimmista muutoksista, voit lukea niistä artikkelistamme RIP AdWords 2018?.
Perusasiat kuntoon
Ennen kun mainontaa edes aloitetaan, tulee käydä läpi mainonnan tavoite ja kohdeyleisön erityispiirteet. Myös verkkosivujen tekninen toteutus vaikuttaa paljon siihen, millaista mainontaa voidaan tai kannattaa tehdä. Pyrimme itse siihen, että saamme tavoitteet asiakkailtamme myös numeraalisina mittareina, joiden kehitystä voimme seurata analytiikan kautta.
Mittareita voivat olla mm. mainosten näyttökerrat, klikkaukset tai klikkiprosentti. Mutta voimme mitata myös konversioita eli esim. verkkokaupan ostoja tai tiettyjen tapahtumien toteutumista kuten esimerkiksi ostoskoriin lisäyksiä. Niin Google Adsin kuin muunkin mainonnan tavoitteet tulevat liiketoiminnan strategiasta, joten niitä ei tarvitse keksiä päästä, mutta mikäli nämä ovat hieman hakusessa, voi ne toki aluksi kaivaa vaikkapa stetsonista ja tarkentaa parin kuukauden tulosten keruun jälkeen.
Kampanjoiden rakenne
Kun Google Ads -mainontaa lähdetään toteuttamaan on tärkeää miettiä kampanjoiden malli, rakenne ja asetukset etukäteen valmiiksi, jotta niiden hallinnointi on tehokasta ja jotta on mahdollista nähdä selkeästi mm. etteivät eri mainokset esimerkiksi kilpaile keskenään.
Hyvin rakennettu tili mahdollistaa myös mm. sesonkikohtaisten kampanjoiden helpon käyttöönoton ja tauotuksen nopeasti sekä joustavasti vuoden aikana. Erityisesti kansainvälisten tai kansainväliseen laajentumiseen tähtäävien yritysten kannattaa miettiä tilin rakenne helposti monistettavaksi, ettei kampanjoita tarvitse rakentaa alusta saakka uudelleen jokaiselle kieliversiolle.
Perusmallin hakumainonnassa valitaan tietyt avainsanat, joihin mainoksia kohdistetaan. Yleisöksi saatetaan valita esimerkiksi jonkin tietyn alueen käyttäjät tai, verkkokaupan ollessa kyseessä, vaikka koko Suomi.
Tämän jälkeen valitaan kampanjoiden teemat, joita saattavat olla esimerkiksi yrityksen tuotteet, palvelut tai sesongit. Kampanjoiden alle rakennetaan mainosryhmät, joiden sisään lisätään varsinaiset avainsanat.
Yksittäiset mainosryhmät kannattaa pitää tiiviinä ja jaotella avainsanat mahdollisimman tarkasti vastaamaan mainosten tekstiä.
Mainoksia tulisi aina tehdä vähintään kolme, jotta Adsin algoritmi pystyy pyörittämään niitä tasaisesti ja optimoida näyttöjä parhaiten toimivalle versiolle. Mainosten tekstissä tulisi huomioida mainosryhmän avainsanat ja lopullisen laskeutumissivun sisältö. Tämä parantaa hakukoneesta tietoa etsivän käyttäjän näkemien mainosten sisällön relevanttiutta suhteessa lopulliseen verkkosivun sisältöön.
Lisäksi mainoksissa tulisi aina kuin mahdollista olla selkeä toimintakehote ja tarkasti valittu laskeutumissivu, jonka sisältö vastaa sekä mainoksen tekstiä että kävijän hakutermejä.
Unohtaa ei pidä myöskään mainoslaajennuksia, joita valittavana on useita. Se, mitä laajennuksia juuri omalla tilillä voi käyttää, vaihtelee tileittäin. Lisäksi tulee huomioida myös mm. laskeutumissivujen tehokkuus, mainosten ja avainsanojen jatkuva optimointi sekä uudelleenmarkkinointi. Olemme kirjoittaneet aiemmin myös yleisimmistä virheistä, miksi Ads-kampanjat eivät tuo kauppaa. Nämä vinkit kannattaa sisäistää, ennen mainonnan aloittamista.
Hakumainonta tukee myös verkkosivuston hakukoneoptimointia ja näitä kahta kannattaakin seurata analytiikan kautta yhdessä, jotta on mahdollista nähdä tarvitseeko orgaaninen liikenne tukea hakumainonnasta.
Budjetointi
Yksi erittäin oleellinen, mutta usein hieman unohdettu asia on se, miten paljon budjetoinnilla on vaikutuksia kampanjoiden tuloksiin. Google Adsin parhaimpia puolia on juuri se, että voit itse päättää erittäin tarkasti, kuinka paljon haluat maksimissaan mainontaan käyttää. Voit asettaa päiväbudjetiksi esimerkiksi 1€, 10€, 100€ tai 1000€ ja määritellä erikseen mihin kampanjaan käytetään minkä verran rahaa.
Se, että päiväbudjetti ei voi ylittyä tarkoittaa myös sitä, että klikkausten määrä ei voi ylittyä.
Budjetin tulisi kuitenkin perustua toivottuihin tavoitteisiin sillä se, että päiväbudjetti ei voi ylittyä tarkoittaa myös sitä, että klikkausten määrä ei voi ylittyä. Ole siis realistinen odotuksissasi ja kampanjan tuloksia seuratessasi.
Esimerkiksi, mikäli tavoitteena on saada 100 klikkausta verkkosivuille per päivä, erittäin kilpaillulla alalla, ei sitä saavuteta muutaman euron päiväbudjetilla. Se, kuinka paljon yksi klikkaus maksaa, riippuu avainsanasta, joten hinta saattaa vaihdella esimerkiksi 0,05€-20,00€ välillä ja vain kasvaa mitä kilpaillumpi avainsana on.
Kartoita siis ensin tavoitteistasi kuinka monta vierailijaa toivot päivittäin saavuttavasi ja tarkista avainsanojen arvioidut keskimääräiset klikkauksen hinnat. Jos toivot esimerkiksi 100 päivittäistä vierailijaa ja avainsanojesi arvioitu keskimääräinen klikkauskohtainen hinta on 1,5€, tulisi päiväbudjettisi olla 150€ ja kuukausibudjettisi minimissään noin 4500€. Suosittelemme testaamaan ja päivittämään budjettia ajan myötä, kun kampanjasi ovat keränneet tarpeeksi dataa.
Huom! Adsissa on myös muita kuin klikkauskohtaisia hinnoittelumalleja, joita ovat esimerkiksi CPM eli näyttöperusteinen hinnoittelu, joka on tuttu mm. display-mainonnasta sekä CTA eli hankintakohtainen hinnoittelumalli, jossa maksetaan konvertoituneista kävijöistä. Muun muassa näistä aiheista kerromme Google Ads -optimointikoulun myöhemmissä osissa. Stay tuned!
Mikäli kaipaat henkilökohtaista neuvontaa Google Adsiin liittyen, älä epäröi ottaa meihin yhteyttä. Voit lähettää viestiä myös suoraan allekirjoittaneelle osoitteeseen jaana@donbranco.fi .